- 01 -

对自己的行为负责
当自己所处的境遇不好的时候，更要多看看自己身上的原因。
有一句话说，你现在在哪儿是你过去两年来的选择决定的；你两年后在哪儿是你接下去两年中的选择决定的。我非常认可。
优秀需要努力，而努力是不舒服的事情；长期持续做不舒服的事情，一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，就是对于现状的不满足。
这种不满足人人都有，但是能够「化不满足为力量」的人是少数。
连接「对现实的不满足」和「努力」的桥梁，就是自己对自己的行为负责。


- 02 -

认真、投入
什么叫投入？我的理解就是全身心的做事。
「活在当下」，不论在做什么，专心致志的把眼前的事做好，再去想别的。不投入的时候，连玩都没有幸福感。


- 03 -

被人逼着进步

当然有超级优秀的人从小就自己管理自己，但是多数人，特别是小的时候，还是要被逼一下的。毕竟，进步是个辛苦活儿，有几个人天生能够喜欢呢？当然，逼你的人也要有水平。



- 04 -

目标明确

进步往往是痛苦的。为什么？因为进步意味着改变，而改变往往不舒服。
怎样克服这种不舒服？对于另外一个事物或者状态的追求。
目标越明确，这种渴求的痛苦，或者说怕得不到的痛苦，就越能驱动人们克服那种努力的痛苦。


- 05 -

比别人多做一点点
有时候你真的只需要比别人多付出一点，就会有很不同的效果。


- 06 -

兴趣和坚持
把这两条放在一起，因为我觉得没有兴趣很难坚持，而且没有兴趣时的坚持意义不大。为什么？坚持的意义不在于简单的重复。

大家可能都听过一万小时理论，可这理论有个前提：
练习的难度和强度需要不断提高，换句话说练习的人需要不断突破自己。如果仅仅是无脑的重复1万小时就可以成为专家，那么我们每个人在20岁之前岂不都应该成为语言专家？事实上简单的重复可以提高熟练度，但是无法真正提高技能。 

在长达一万小时的历程里（以每天3小时计算大概是十年），每时每刻都想着如何挑战自己突破自己，如果没有兴趣，根本坚持不下来。或者坚持下来了，也仅仅是把那些个动作做出来，而心思根本不在里边。

有了兴趣，就可以坚持，而且是不断钻研的坚持，全身心全方位全时段的琢磨一个事情……这不就是著名的1.01的365次方的道理吗？1.01^365 = 37.8; 1.02^365 =1377.4; 1.01^730 = 1427.6 ...这样下去，想不优秀都难。


- 07 -

功利心不要太强

功利心太强的时候，难免短视。短视的结果是稍微付出，发现没有回报，就想改变方向。很多人对于努力的态度是，除非我能明确看到回报，要不干嘛费心思？问题是凡是能立竿见影的事，多半价值有限。

如果真有一个机会付出一块钱，能够保证收回两块钱，难道不是会吸引所有的人去做？而当所有的人都去追求同一个机会的时候，那个机会就不再是机会了。 

其实说白了，就是做事没有捷径。但凡想做出点事情来，还是要花笨功夫。

笨的意思不是不动脑子，而是不总是朝三暮四的想哪条路可以更省力。 

有人会说这和第四条目标明确不矛盾吗？

我的理解，目标明确是从长远的战略上；功利心是指每天的心态。其实这也是优秀的重要素质之一，能够把看似矛盾的两种事物统一起来。


- 08 -

光靠蛮力不够

清华大一是我有生以来学习最「用力」的时候，然而学习成绩却几乎是最差的时候。其实即使在当时，我也觉得有些不对，但是却懒于改变，或者说没有勇气面对这个问题。 

一方面那么刻苦，另一方面却懒惰？这怎么可能？这非常可能。 

懒惰其实和勇气是直接关联的。每天起早贪黑学习是件辛苦的事儿，然而更辛苦的，其实是直面自己的弱点。

我当时的问题，出在学习方法上。而我不敢面对这个问题，因为我觉得对我学习方法的疑问，基本上是在质疑我的整个人，整个人生。

 我把累，分成三个类型：体累，脑累，心累。

对于我来说，最容易克服的，就是体累；而在大一的时候，我的努力其实仅仅是体现在这个层级上的。而这个层级上的努力，往往价值极低。

不要试图用战术上的勤勉，去弥补思维上的懒惰。我觉得讲得是同样的道理。

想要优秀，仅仅靠努力是不够的。那还要靠什么呢？


- 09 -

主动找方向、持续努力

什么方向都行。可以不努力学习，但总要有个愿意为之付出辛苦的兴趣爱好吧？

可以不努力工作，但总要在某个方向有个一技之长吧，写毛笔字吹口琴都行啊。

不愿意在被这个社会广泛认可的事情上努力，总要有个自己认可的方向吧？ 
优秀是一种习惯。这句话有很多解。

其中一个是说，其实通过大量的努力去优秀地掌握一项技能，这本身就是一种能力。换句话说，成为优秀的京剧表演艺术家，和成为优秀的跨栏运动员，和成为优秀的企业家，这里边有很多相似的东西。

如果你真觉得自己优秀，就找一片天地证明一下，不要找借口。而你在任何一个方向上积累的这种优秀的习惯，在其它方向上往往会对你大有裨益。 

在过去六年中，我面试过接近1000个人，录用过其中的上百个人。我几乎每次必问的一个问题就是你有什么业余爱好，你坚持了多少年，你从中学到了什么。

因为我坚信，一个人一旦在一件事情上有过坚持多年不断进步的体会，TA很容易把这种体会带到其它事情上来。因为这是优秀的重要特质。

想要变得更优秀吗？找一个自己感兴趣的方向，先把时间和精力花进去再说。不要一步没有走，已经再想这样是否最优，这样是否投资回报最大化，这样是否一定有最好的结果……

这些想法多数时候是没用的；或者说这些想法是对那些已经把功夫下进去的人才有意义。边走边想，边试验边琢磨，用事实、实际行动和时间证明一切吧。 

2000年，我去了美国留学，为了改变自己。

虽然讨厌工科，但是工科是我唯一有可能拿到奖学金的方向，所以只好忍下去。拼命学，成绩终于不差，但是厌倦有增无减。

有了对世界的多样性的敬畏，有了对自己的局限性的认知，接受不同角度的观点就少了一些障碍，换井观天的意愿就会强很多。虽然终究我们还是只能看到自己头顶那一小片天，但是至少在我们心里可以装得下那些看不到的天。

 

斯坦福的两年，是快乐而充实的两年。这两年，其实很奢侈。一个成年人，放弃工作，在长达两年的时间里专职学习新东西，专职思考未来，专职尝试不同的事情。每当我回头，都能为自己有那样一段经历而感恩。

读MBA，最重要的思考可能就是职业选择了。因为绝大多数人读MBA不是为了换行业就是为了换职能。某种意义上，MBA把大家各自的起跑线洗牌重组了一下，于是每个人都面临很多选择和机会。

我当时对于职业选择只有三个要求：1）回国，2）管理，3）global pay。



在拿到几个offer的情况下，我很快选择了Danaher，因为当时觉得和自己路数最一致。


Danaher的机会是在一个牙科医疗器械公司参加一个General Management Development Program（轮岗培养总经理）。



一想到熬几年可以成为总经理，而且轮岗的时候可以把我在销售市场等方面的短板都补上，而且是和咨询公司一样的pay（还有stock option），我就选择了Danaher。



去Danaher其实还有其它分公司可以选择，最终我选择了牙科。原因有二：



1）牙科是医疗行业，在国内是新兴行业；



2）当时这家公司在全球是数一数二的，但是在国内还很小，我觉得我有机可乘。事实证明，我这两个判断都是正确的。



在美国总部工作了两年，总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做销售的那段经历。这家公司是个销售主导的公司，我一进公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是销售。虽然我极其不情愿，但是也没办法。

 

有一天，总裁问我销售进展如何。我说，呃，努力中。他笑着说，你什么时候卖掉第一单，什么时候回国。


这些「好点子」，会让我们觉得自己很优秀，很有想法。于是更加安于现状，或者更喜欢评头论足。

然而，直到迈出第一步，这些点子都是虚的。有人说没有能够幸存到A轮的商业计划书。

意思就是所有的生意的方向，都是在实践中逐渐摸索出来的。


所有觉得凭着一个点子就能创业成功的人，多半没有创过业，甚至根本没有做过什么高不确定性的事儿。

可是一旦迈出了第一步，哪怕是很小的一步，或者是晃晃悠悠的一步，真正的learning就开始了，真正的进步才有可能开始。

喜欢某个女孩？

不要纠结她是否喜欢你，不要纠结什么是最好的搭讪方式。立刻行动起来，追！很多事，只有做了才知道怎么做。

希望换工作？

不要踌躇那些未知的事情，不要担忧那些风险。拿出简历来，现在就开始改；找到猎头的电话，和他们聊聊；去招聘网站上，看看都有什么机会。把offer拿到手里再考虑要不要换也不迟。
想要变得优秀？

立刻开始行动。读书也行，写文章也行，跑步也行，旅行也行。做啥都行，别闲着。We only live once. Do something. Anything. If not you, who? if not now, when?

最后，分享一下我的座右铭，希望你喜欢。

「像不需要钱一样工作，像无人观看一样跳舞，像从未受过伤一样去爱」。

—THE END—

☀作者：塔尔盖,清华本科,斯坦福MBA,公众号ID：Ta_Ergai。灼见经授权发布。