眼下正是“金九银十”的招聘旺季，翻开报纸的招聘广告或去招聘会转转，就会发现：企业要招聘的销售类职位密密麻麻，几乎占招聘职位总量的一半以上。除商贸、快速消费品等传统销售行业外，目前网络科技、机械电子、管理咨询等企业，也都推出了相关的销售岗位。目前，哪些行业对销售岗位需求较大？他们的薪酬状况如何？求职者需具备哪些素质？专家指出，包括汽车、房地产、医药这三大行业急需招聘销售人员，求职者不妨到这些行业“掘金”。

    汽贸行业：缺4S店营销指导

    据中国汽车工业协会提供的统计数据，2006年全国汽车产销超过659.24万辆和645.48万辆，同比增长超过27.92%和25.49%。汽贸行业销售需求持续提升，其中制造、汽配、汽车零部件及汽车保养等领域的销售专业人才需求迅猛。

    从企业招聘的情况看，汽贸行业销售的一个突出特点是：从数量上看，目前汽车销售人才基本能满足市场的需要，但汽车销售人才的服务能力急需加强，尤其是沟通能力、服务能力与专业技术能力。在达成与客户的有效沟通的基础上，销售人员对汽车的构造、零部件、各项指标性能等的熟悉程度，决定了销售人才在行业内的发展高度。

    目前汽车销售市场还不规范，一般来说市场上知名的汽车专营店都是大型汽车公司直属的专营店。虽然如今汽车销售日益火爆，但市场紧缺的并不是在一线从事销售的人员，而是市场营销指导人员。

    所谓“市场营销指导”，就是在4S店里指导一线销售人员卖车，他们不参与直接销售。这些人需要具备一定的市场分析能力，将专营店所在的区域、特点和市场变化相结合，并以此为依据，作出明确、及时的判断，制订销售政策和方案。目前，一些大型的汽车专营店里一般需要3名市场营销指导人员，他们多是汽车生产企业培养的高层元老级主管。

    人力资源顾问介绍，与其他行业相比，汽车销售行业目前的薪酬呈上升态势。职业4S店(整车销售、零配件销售、售后服务、信息反馈)店长一般年薪在8万~20万元，销售顾问则差别较大，主要以提成为主，一般年薪3万~15万元。

    房地产业：要懂建筑学经济学

    房地产行业的销售与其他行业销售相比有自身的特殊性，买方需要支付的费用从几十万元到数百万元不等，所以作为买方，在经过比较慎重的考虑后才会做出决定。这时，处于与客户接触第一线的房地产销售人员是促成最终购买的关键。房地产销售人员是企业形象、开发商的信誉以及楼盘的品位与质量的“门户”，是开发商与用户之间的桥梁和纽带，其个人素质与能力不仅影响楼盘的销售速度与销售量，更直接关系到销售盈利。

    此外，销售是一门综合学问，而房地产行业销售涉及的专业知识又是一门新兴的学科，较之其他产品销售更深、更广，不仅要求销售人员掌握一般的营销技巧，还要对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解，业务熟练、专业知识过硬的房地产销售人员才能在行业领域中占据高地。

    据业内人士介绍，在房地产行业，企业的薪酬体系都采取浮动制，只是浮动的基数不一样。在销售体系，薪酬浮动的比例比较大，因为销售是以提成和目标管理为导向的薪酬体系，其浮动比例高达70%，薪酬待遇诱人但又充满挑战。

    职业顾问提点：

    拣准行业切入点

    对于销售岗位，求职者的看法不一。有面对销售职位皱起眉头的：“销售职位这么多，入行门槛倒是不高，但收入不稳定，我不愿意干这种活。”但也有对销售职位情有独钟的：“销售是最能锻炼人各方面能力的岗位之一，很多成功人士年轻时都是从销售起家。好好磨炼一段时间，这是我今后发展事业的基础。”

    对于有志于在销售领域摸爬滚打一番的人来说，销售职位确实是一个充满诱惑的“香饵”，除了能迅速锻炼自己的人际能力、积蓄人际资源，也可以在短期内获取不菲的收益。

    不过资深顾问提出，虽然同样干销售，但不同行业不同领域中销售的工作内容也有差别，不同销售领域的要求和发展前景也大有不同。因此对求职者来说，应聘销售岗位首先要知己知彼，认真了解不同销售行业的岗位状况，才能选择一个切合自身特点及规划的行业切入。

    医药行业：须具备医学背景

    由于销售是企业生存最直接、最重要的手段，优秀的销售人员一直是医疗企业招聘的热门人选，销售人才仍是医疗保健行业的需求重点，尤其是项目助理、地区销售经理、医药代表、售后服务等职位，更是各大人才市场的热门招聘职位。此外OTC销售人员、药店店长等商业人才的需求也在扩大。

    医药销售的岗位要求一般为：具备医学、医药、生物化学等专业背景及出色的营销能力，人脉丰富，对市场反应灵敏，能帮助企业建立起有效的销售通道。相对来说，制药行业的医药销售除具备一般的销售才能外，对专业的要求较为苛刻，需要应聘者有医学或药理学功底，而保健品推销员的门槛就没这么高。

    医药销售的收入构成一般为底薪+提成，多为3000元以上，一般“上不封顶”，出色的销售代表年薪可高达数十万元。